De functie
De uitdagende en ondernemende rol van New Business Development Manager bestaat uit 3 hoofdpijlers:
Sales, People Management en Recruitment.
Het is een dynamische rol waarin jij jouw eigen team van klanten, projecten en consultants gaat opbouwen. Daarbij werk je nauw samen met je mede business managers, recruiters, office managers en uiteraard de consultants. Je bent verantwoordelijk voor:
- Ontwikkelen van New Business:
- Binnenhalen van uitdagende technische software projecten bij nieuwe en bestaande klanten.
- Daarbij is het ook van belang dat je actief bezig bent met het bewaken van de goede projectvoortgang bij jouw klanten
- People management:
- Het begeleiden, coachen en managen van jouw team van consultants
- Recruitment:
- Verantwoordelijk voor screening en aanname van nieuwe teamleden en collega’s (de consultants)
Je bent, in de rol, kort gezegd een ondernemer binnen ALTEN en je gaat zelf een team opbouwen waar je ook eindverantwoordelijk voor bent.
Gezien de complexiteit van de rol en het uitdagende takenpakket wat daarbij hoort, ga je starten met een gedegen inwerktraject waarin je met alle facetten van de rol bekend gaat raken.
Het traject bestaat uit een intensief inwerk/opleidingsprogramma waarin alle facetten van de rol via praktische trainingen aan bod komen. Modules waar aandacht aan wordt besteed zijn onder andere:
- Prospecting en koude acquisitie
- Het voeren van de klantgesprekken (consultative sellling technieken)
- Het voeren van selectie gesprekken met toekomstige consultants (recruitment)
- HR: voortgangs- en coaching gesprekken met consultants (people management)
- Financial Management
Je krijgt een Coachend Business Manager die jou gaat begeleiden en helpen met het laten groeien van jouw business en team van consultants.
De rol is DÉ ideale vervolgstap in je carrière als je al new business sales ervaring hebt opgedaan en jezelf verder wilt ontwikkelen op het vlak van (people) management. Je zet namelijk jouw new business ervaring en mindset in om je team van klanten en consultants op te bouwen. De eerste 1,5 tot 2 jaar zal sales/new business vooral de focus hebben om zodoende een netwerk aan klanten en project aanvragen op te bouwen. Gaandeweg zal de focus van jouw rol steeds meer richting people management en coaching van andere Business Managers gaan verschuiven.
Voor een eerste hands-on indruk bekijk hier het verhaal en de werkweek van inmiddels Coachend Business Manager Arnold Schutter: https://www.alten.nl/2022/01/10/publicatie-bitschips-3-software-engineer-wordt-business-manager/
Jouw profiel
De ideale kandidaat voor deze ondernemende rol heeft bij voorkeur de volgende achtergrond en eigenschappen:
- Een afgeronde technische HBO/WO opleiding
- Een aantal jaar new business sales werkervaring bij voorkeur in consultancy en/of detachering
- Humor en zelfspot
- Drive en resultaatgerichte houding
- Het vermogen om pragmatisch problemen op te lossen
- Doorzettingsvermogen
- Ondernemerschap
- Sociaal
ALTEN biedt
- Een goed marktconform salaris gecombineerd met een royale bonuscomponent;
- 27 vakantiedagen met optie tot bijkopen van 10 dagen;
- Goed leasebudget;
- Premievrij pensioen;
- Laptop, telefoon en onkostenvergoeding;
- Vertrouwen, uitgesproken in een contract voor onbepaalde tijd;
- Een ervaren coach, trainingen en opleidingen
Een enorm brede en diverse rol binnen een sociale, ondernemende en groeiende organisatie.
Over ALTEN
ALTEN is een technisch dienstverlener gespecialiseerd in consultancy en engineering binnen de R&D. ALTEN bestaat inmiddels meer dan 35 jaar en is ooit opgericht door drie ingenieurs die één visie en passie hadden: dé specialistische strategisch partner zijn van R&D bedrijven om hen te ondersteunen bij productontwikkeling.
Inmiddels bestaat ALTEN wereldwijd uit meer dan 55.000 engineers waarvan 1000 in Nederland. De innovatieprojecten waar we ons op richten hebben vaak een maatschappelijke impact. De projecten variëren qua inhoud van het ontwikkelen Data en AI oplossingen, het ontwikkelen van medical devices, het verrichten van onderzoek naar autonoom rijden, het gebruik van data voor complexe simulatiemodellen voor dijkbescherming tot innovaties binnen de agrarische sector om Co2 uitstoot te verminderen!
De organisatie is plat qua structuur en ondernemend qua cultuur.
Iedereen die er werkzaam is heeft een passie voor IT/Techniek en er heerst een open informele sfeer met een zeer mensgerichte cultuur. Naast het samen realiseren van complexe IT en R&D projecten is er ook de nodige tijd en ruimte voor fun. Denk hierbij aan diverse social events als ijskarten en VR-gaming maar ook technisch inhoudelijke events zoals crash courses en een complete technische academy waarmee we een uitgebreid scala aan technische en softskill trainingen verzorgen.